“借贷贝”！</p>
果然是这货。哎，行业不幸啊！</p>
什么果贷、肉偿都是这货给推广开的，还给线下高利贷插上了双翼，进行互联网赋能。</p>
借贷贝的出现，给线下高利贷玩家了线上平台，获客容易了，借贷贝还输出风控系统，催收外包业务。</p>
以前线下那些土鳖是没有机会插手互联网金融的，是借贷贝给了机会。</p>
胡钢初心可能是好的，就是太想当然，结果打开了潘多拉魔盒。</p>
借贷贝相当于只是一个技术平台，不触碰双方资金，只负责撮合双方交易，然后从交易额中抽取一定的手续费。</p>
利率和还款时间由交易双方自己定，用户自担风险，平台及相关方帮助催收，但不对债权人的本息收回任何承诺与保证。</p>
张益达重生那会儿，借贷贝都还活得好好的，居然没有被干掉，也是非常吊诡。</p>
就跟快播一样，技术本无罪，用户要瞎搞，有啥子法。</p>
“钢哥，我可提醒你啊！你这套模式在国内可不好落地。</p>
纯p2p在中国这个信用环境下，根本没有生存土壤。</p>
看看魔都的拍手贷，以前喊着要做纯p2p，只做信息撮合，不兜底。</p>
现在你看看，被社会教育了吧！</p>
现在他们又重新做了标的，从运营利润中拿出一部分专门作为风险保障金。</p>
名字好听，其实就是为放出去收不回来的坏账兜底。”</p>
张益达不想管胡钢死活的，死了更好，早点接受金融牌照遗产。</p>
但是能够劝退对方，别让他搞借贷贝出来，也算是为社会做贡献了。</p>
“跟他们还是有一些不一样的，我们这个都是熟人间的借贷。</p>
用户注册了我们借贷贝p，就可以读取他们的通讯录。</p>
通过通讯录，出借人可以在平台上筛选熟人出借。</p>
懂我的意思吗？</p>
就是出借人自己先风控一遍，觉得借款人平时信用不错，有把握收回这笔贷款，这才会出借。</p>
有了这一步，可以大大减小我们的风控难度。</p>
而且每笔借款都会登记在我们系统里面，数据多了，就可以做信用评估了。</p>
平台的风控也会越来越完善。</p>
再一个，我们出借人都是匿名的。出借人可以看到借款人名字等信息，借款人看不到出借人的信息，只知道是身边熟人，但又猜不到是谁？</p>
这种情况下，除非是什么都豁出去的人，其他人都会因为这种未知而产生敬畏，老老实实履约还钱。</p>
毕竟大部分人，都会有那么一个两个自己比较在乎或者怕的人。</p>
假如是他在意或者怕的人借钱给他喃？因为不确定，借款人也不知道是不是，所以有一种威慑力在里面。</p>
还有，这个借钱是有利息的，利息双方自己恒定。</p>
出借人通过这个软件，还可以赚到钱。催收的话，我们去帮他催收。</p>
现实生活中，很多人就是要债拉不下脸面。</p>
借贷贝也圆满解决了这个痛点。</p>
我们对未来的期许就是：打造一款上亿用户的社交互联网金融平台。人人都可以在平台上面出借和借款。”</p>
胡钢觉得自己的这个“借贷贝”简直是天才般的创意，互联网金融版的“企鹅”和“阿狸”。</p>
每想着未来全国可能有几亿用户都在借贷贝上面出借和借款，每天几千万甚至上亿条交易，胡钢脸上的笑容就止不住。</p>
暗暗道：将来成为几千亿美元估值的巨头也很有希望吧！千度现在不行了，未来借贷贝是不是有机会成为互联网“第三极”。</p>
胡钢噼里啪啦给张益达说了一大通，整个话语中都透露着一股浓浓的自信。</p>
张益达觉得自己有些理解对方了，这是把借贷贝想成了一门大生意，目的是做成国民级应用，对市场期望值很高。</p>
想通此结，也不难理解对方要往这项目投资50个亿了。</p>
前世是真金白银烧了50个亿，推广了一两年。</p>
用户注册实名绑卡就送20元，邀请人再送20元，一个用户成本就是40元。</p>
或许还不止，前世据说有些代理商，邀请一个是30元甚至更高。</p>
入股借贷贝，脑子抽风了才会去。</p>
“钢哥，锐向这段时间在打移动支付补贴战，资金也是非常紧张的。</p>
这样吧！借贷贝上线后，我让锐向、惠民单车、益民网金、益民控股……我旗下所有互联网公司帮你推广。”</p>
张益达也打起了胡钢的主意，准备薅一把这2015年最大的羊毛。</p>
“嘿嘿……没事！要是你能帮我们推广一下，那就最好不过了。”</p>
胡钢似乎一点都不介意，颇有几分“生意不成仁义在”的意味。</p>
挂断电话后，胡钢暼了一眼站在自己身旁不远处一脸期望的王晓杰，摇摇头说道：“没戏，拒绝了。还劝咱们不要贸然进入互金行业。”</p>
“我估计是怕咱们抢了他的市场吧！互金行业那么大，他一家又能吃下多少？”</p>
王晓杰十分愤懑，认为这张益达太不识抬举了。想着你是老乡，带你一起发财，不仅不领情，还给我们上点眼药。</p>
“哎，算了。各人自扫门前雪。他既然不愿意参一股，我们又何必勉强呢？”</p>
胡钢是绝对不相信张益达没钱的，锐向融了几十亿美元，就连体量小一些的惠民单车，益民网金都是融了几亿美元。</p>
说没钱，要么不看好借贷贝，要么就是怕借贷贝抢了他的市场。</p>
不管是哪一种，胡钢都觉得自己要把借贷贝搞起来，好好打脸对方一次。</p>
“对了，毛泉兄弟那边谈得怎么样了？代言有没有问题。”</p>
胡钢向王晓杰问道。</p>
“好几千万，能不答应吗？”王晓杰晓道，又感慨了一句：“还是当明星来钱快啊！”</p>
“让你去当明星，换对方来当资本大佬。你愿不愿意？”</p>
胡钢打趣了一句。</p>
“算了，我还是老老实实做个手艺人，割点韭菜吧！”</p>
王晓杰笑了笑，心道：这特么就在开玩笑，以为那个傻女人说一句“我就是豪门”，就真的个个明星都是豪门了。</p>
……</p>
“益达，这位是雷君雷总，这位是曹诗茹曹总。”</p>
张益达今晚应刘永浩邀请，来到了一家五星级酒店。进入包间后，刘永浩为大家做起了介绍。</p>
“张总，你好！”</p>
“张总，年少有为啊！”</p>
雷君和曹诗茹分别和张益达握了握手，打了个招呼。</p>
几人分别落座后，由刘永浩率先发言道：</p>
“今天邀请几位过来，主要就是和大家谈谈设立互联网银行的事。</p>
难得国家放开了民营银行的申请，这可是个千载难逢的好机会。</p>
中国的银行，就很少听过亏钱的和破产的。</p>
银行，是一个非常保值和增值的优良资产。</p>
闲话也不多说了，今天就是跟大家把各自的出资比例确定下来；以及股东的责任义务划分和资源整合。”</p>
“刘总，我没意见，你安排就行了。”</p>
雷君笑意盈盈的，老好人一个，第一个出来表态说道。</p>
“嗯，我也没意见，锐向肯定尽好应尽的责任与业务。”</p>
张益达点点头，锐向现在非常迫切需要资金，有一家自己参股的银行，那事情就好办多了。</p>
“我这边喃？有一个小小的问题。需要请教一下张总。”</p>
曹诗茹虽然已经六十多岁了，但话语间仍然有一股子锋芒。</p>
张益达若有兴趣的看向曹诗茹，这是要向自己发难吗？</p>
黑旗连锁是曹诗茹从老牌国企“黑旗商场”改制创办的，据说改制的时候连带1000多万元的债务一起背过去的。</p>
一个女人，有这份魄力也很不简单。</p>
黑旗连锁13000多名员工中，有80都是女性，很多还是下岗女工和农民工。</p>
曹诗茹带着这群女性，在中西部地区开了1300家便利连锁店，并于2012年在深交所挂牌上市。</p>
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她本人也荣升成为川蜀十大富豪。</p>
对于这种传奇女性，“铁娘子”，张益达是非常敬佩的。</p>
但敬佩归敬佩，要是阻挠自己入股互联网银行，自己也不会让步的。</p>
刘永浩不悦的看了眼曹诗茹，心道，这女人又发什么疯？先前不是说好的吗？可别把张益达搞得下不了台。</p>
刘永浩刚要出言制止，被曹诗茹抢先了，她说道：“刘总，你让我说。只要张总的回答让我满意，这个二股东给他当也无妨。”</p>
刘永浩看向张益达，张益达微微颔首，表示可以。</p>
看着曹诗茹，对方发问了：“张总，对于锐向成为互联网银行的二股东，其实我不是特别认可的。</p>
但是刘总很认可你。所以我也卖他一个面子。今天参加这个宴会，就是问你两个问题。</p>
你的回答要是让我满意。我举双手同意你成为银行二股东。”</p>
“好，曹总请问吧！”张益达微微抬手，示意对方可以问了。</p>
曹诗茹说道：“锐向论估值比不上大米集团，而且成立时间不足两年，也还没有上市。</p>
请问张总，锐向集团凭借什么来成为这个二股东？</p>
互联网行业也是日新月异的，张总你得向我们证明你持续经营的实力。</p>
银行未来也是有可能要增资扩股的，锐向假如成为二股东，肯定是要持续加码的。</p>
所以，我有这么两个问题。只要张总回答让我满意，黑旗连锁就愿意让贵公司成为银行第二大股东。”</p>
雷君不说话，若有兴趣看着张益达，要是锐向不当这个二股东，可就轮到我们大米了。</p>
曹诗茹说话很直接，很多女强人都这样。职场上面，想压服男性，就得有一股子狠劲。</p>
一个老太太了，张益达也没跟她计较什么，说道：</p>
“曹总，两个问题是吧！锐向凭借什么坐第二把交椅？以前锐向的持续经营能力？”</p>
说到这，张益达也收起了嘻嘻哈哈的表情，一本正经说道：</p>
“首先，锐向累计获得了abc三轮融资，融资总额高达25.5亿美元。</p>
比融资额，锐向是全国排在第一位的金融科技公司。</p>
论金融科技实力，锐向布局了人工智能、区块链、云计算、大数据等四大前沿科技。</p>
如今国内有数百家金融科技公司在使用我们的金融科技产品和服务。</p>
这些软件上的实力，未来都可以由锐向给互联网银行。</p>
微众背后有企鹅，网商背后有阿狸。</p>
锐向自认为不比他们差，移动支付领域，我们今年还会投资四五十个亿跟两家巨头打补贴战。</p>
第二个问题，持续经营，对于锐向来说，没有任何问题。</p>
13年度，锐向是2.56亿营收，4100万净利润。</p>
14年度，锐向是65.25亿营收，7.45亿净利润。</p>
我们的业务增速是以百分之几百甚至上千来计算的。</p>
曹总，你觉得如何呢？”</p>
“卧槽，14年你们还盈利了，听说在研发投入和移动支付补贴上面，你们烧了几十个亿啊！</p>
光春晚红包、五福红包就砸了8个多亿。”</p>
雷君也被惊住了，这特么太变态了吧！做金融这么赚钱？大米手机的利润率拍马也赶不上啊？</p>
“是的，雷总，这是扣除了研发经费和移动支付补贴得来的。</p>
不计入他们的话，锐向14年度净利润有46亿～47亿。”</p>
张益达把家底亮了亮，锐向不是上市公司，也不公布财报，除了集团高层和投资人，一般人是不了解具体财务情况的。</p>
看了眼目瞪口呆的曹诗茹，刘永浩有些好笑，问道：“曹大姐，如何？益达一向比较低调，但是你千万不要小看他。”</p>
说实话，这个财务数据，连刘永浩都有些震惊，心道：比卖饲料来钱多了。看来自己那个新旺金融要好好搞。</p>
“曹大姐要是不相信的话，我可以会计事务所审计报告，普华永道审计的，共信力还是不错的。”</p>
张益达又补了一刀。</p>
“不用了，益达兄弟，大姐心直口快，你不要见怪啊！</p>
我也不懂那个互联网。你这个实力，担任银行第二大股东绰绰有余了。”</p>
曹诗茹讪讪道，她其实想把锐向挤到第四大股东，黑旗连锁也可以上升一位，担任第三大股东。</p>
但人家这实力不一般啊！</p>
自家的黑旗连锁14年度营收才47亿，净利润更是差老远了，区区1.7亿。</p>
心中算了一下，65亿营收，46亿净利润，净利润率高达70！</p>
金融大佬，恐怖如斯！</p>
解开心结后，四方开开心心的聊起了其他话题。</p>
张益达也没介意曹老太太的事。</p>
就是在一个老太婆面前亮肌肉，总感觉怪怪的，没有什么装b成就感。</p>